课程名称：

《创新银行产品与产品运作实操》

参加对象：

银行行长、市场部经理、客户经理、培训经理

适用方式：

银行培训（包括内训）和演讲

需要时间：

1--2天

主要内容：

①投资银行业务
·以信贷资产和信贷客户为对象、以资本市场运作为目的，运用银行工具的重组活动
·投资顾问、财务顾问、推荐上市、股权运作、借壳上市等专业运作
②目标客户的重组设计（公司重组业务顾问）
③财务顾问业务
·财务顾问市场·产品运作要求·财务顾问操作·开展产品顾问业务的要求
④公司再造业务顾问
·公司股权结构和体制再造业务·公司竞争力和核心优势再造业务·公司组织结构体系再造业务·公司人力资源管理再造业务·公司财务管理体系再造业务·公司营销体系再造业务
⑤杠杆融资顾问业务（过桥贷款业务）
·贷款用途用于股权转让、配股、收购兼并等资本经营活动·过桥贷款顾问业务中的相关配置与要求·风险防范·操作流程
⑥企业管理顾问业务
·资金管理顾问·风险管理顾问·项目可行性分析顾问·业务战略管理咨询
⑦融资顾问业务

课程名称：

《银行客户经理以做企业资产重组改制顾问带动金融产品营销》

参加对象：

银行行长、市场部经理、客户经理、培训经理

适用方式：

演讲或培训（包括内训）

需要时间：

1--2天

主要内容：

①目标企业需求调研
②目标企业综合调查报告
③目标企业合作意向
④为目标企业设计重组、改制方案
⑤对重组公司债务进行处理方式介绍
·贷改投 ·注资销债 ·依法冲销 ·退税还债
·横向转换 ·延期归还 ·挂账停息 ·债务托管
⑥公司重组的谈判与签约
⑦银行业务在公司重组中的营销
⑧重组后公司的运作与价值提升

课程名称：

《银行客户经理以财务顾问为核心开展金融产品营销》

参加对象：

银行行长、市场部经理、客户经理、培训经理

适用方式：

银行培训（包括内训）和演讲

需要时间：

1--2天

主要内容：

①银行利用自身在网络、资金、信息、人才和客户群的优势为客户提供财务咨询服务
②以“代理计账”方式加强银行为企业的服务，开拓金融业务
③以“融资顾问”身份加强银行为企业的服务，开拓金融业务
④以“成本管理顾问”身份加强银行为企业的服务，开拓金融业务
⑤以“可行性项目分析顾问”身份加强银行为企业的服务，开拓金融业务
⑥开展财务顾问业务对银行客户经理素质的要求

课程名称：

《银行以投资银行顾问带动金融产品营销》

参加对象：

银行行长、市场部经理、客户经理、培训经理

适用方式：

银行培训（包括内训）和演讲

需要时间：

1--2天

主要内容：

①银行以信贷资产和信贷客户为对象，以资本市场运作为目的开展银企合作
②主要工作内容：股权运作、推荐上市、买壳上市
③目标公司调查、洽谈、设计方案
④急用城企业重组上市顾问服务业务中金融产品的营销
⑤银行金融业务在企业资本市场运作中的金融防范

课程名称：

《银行客户经理做企业管理咨询顾问带动金融产品全营销》

参加对象：

银行业务行长、市场部经理、客户经理、培训经理

适用方式：

银行培训（包括内训）和演讲

需要时间：

1--2天

主要内容：

①银行为核心客户提供差异化的金融服务——管理咨询
②客户经理做企业管理咨询顾问业务有利于加强对企业全冇了解为金融产品营销和风险防范创造了有利条件
③有利于银行管理顾问业务与传统业务对接
④银行利用自身在网络、资金、信息、人才和客户群的优势同管理咨询公司在竞争上处于优势，市场上存在着巨大的需求
⑤开展管理顾问业务内容
·业务战略管理咨询 ·危机管理与风险管理咨询
·融资避税咨询 ·成本管理咨询

课程名称：

《中国网上银行的发展与全球网上银行发展趋势》

参加对象：

银行行长、市场部经理、客户经理、培训经理

适用方式：

银行培训（包括内训）和演讲

需要时间：

1--2天

主要内容：

①全球网上银行发展趋势
②中国网上银行的发展现状
③中国网上银行发展的趋势
④网上银行、手机银行、银证通、银保通、银基通等用户在急剧上升
⑤网上银行如何与传统急用融合
⑥汇丰银行、花旗银行在中国的网上银行营销策略

课程名称：

《银行竞争与金融创新》

参加对象：

银行行长、市场部经理、客户经理、培训经理

适用方式：

银行培训（包括内训）和演讲

需要时间：

1--2天

主要内容：

①中国金融业落后的制度创新
②银行产品、业务与金融监管模式的创新
③人力资源利用创新
④金融服务创新
⑤金融产品创新
⑥中国目前在金融创新中现状
·汽车、商品房贷款发展快 ·业务创新层次不高 ·力度不够
·新中间业务收益不理想 ·新业务拓展与现有组织管理结构不协调
·民生上海分行14项中小融资新品种
·管理机制创新，实现事业部管理制

课程名称：

《商业银行业务创新的现状、问题和对策》

参加对象：

银行行长、市场部经理、客户经理、培训经理

适用方式：

银行培训（包括内训）和演讲

需要时间：

1--2天

主要内容：

①我国商业银行业务创新的现状
·品种少 ·规模少 ·收益低
②业务创新存在的问题
·缺乏新业务、新知识、新技能的培训 ·没有建立专门的新业务拓展部门 ·缺乏有效的激励机制 ·部门之间协调力度差
③已创新的业务科技含量低
④国内现有的政策安排不合理
⑤深圳银行（工行）推行“三包一挂”贷款营销机制
·客户经理包贷款发放、包贷款管理、包贷款本息按期收回
·实行“五要素管理法”
⑥温州农行推行首席客户经理制、客户经理至少要到两家企业“打工”，以金融专家的身份为企业高层出谋划策